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媒体专访丨太壹科技CMO孟春东:品牌营销是推动行业发展的重要动力

作者: 太壹科技 发布于: 2020-12-02 18:54:12

随着12月的到来,2020年逐渐步入尾声,受到年初疫情影响的各行各业也重新焕发出了新的生机与活力,11月14日,太壹科技正式启动了TAiYI GLOBAL全球化战略,引起了各界的广泛关注。

值得一提的是,太壹科技在年中疫情刚刚缓和,整体市场尚处于低迷的时期便逆势而上,取得了爆发式的增长,许多人以为太壹科技是近年新出现的黑马式项目,然而事实上,一向低调的太壹科技已是成立7年的老牌企业。


太壹科技为何一改此前的作风,高调进入公众视野?逆市而上,爆发式增长的背后又有哪些故事?

针对市场和同行的疑问,太壹科技&优盾钱包CMO孟春东接受了区块链头部媒体——金色财经的独家专访,从市场和品牌角度深入解读太壹的发展之路。  



 以下为访谈实录: 

金色财经:上半年的疫情波及到了各行各业,然而下半年太壹科技的业绩却出现了大幅度逆市上扬,能否分享下是如何做到的吗?


孟春东:太壹科技成立于2013年,截止到目前已经有7年的发展历史。过去,太壹科技埋头钻研技术开发和产品,获得了足够的技术积累和沉淀。


然而酒香也怕巷子深,我们意识到,再好的产品,如果不去做推广,不对外宣传,别人也没有办法了解。


因此今年5月疫情缓和后,太壹科技正式启动了双总部战略和品牌营销战略,开始走向市场,让行业和用户深入了解太壹科技的品牌和产品。 


今年能够有大幅的逆市增长,核心原因就是太壹练好了技术和产品沉淀的“内功”,而且能够很好的满足市场的需求,所以已经推广便迅速被市场接受。 


金色财经:相较于市场同类企业,太壹科技的核心竞争力和差异化是什么?如何打造和保持这种品牌竞争力?


 孟春东:太壹科技经历了三段转型,2013年到2014年初步转型,2014年到2017年转型至互联网金融产品,2017年开始进军区块链行业,太壹科技一直在根据市场变化做调整,能够看到前沿领先的技术和产品,有着高度的市场敏感度,这是我们的竞争优势之一。 


其次在产品层面,太壹科技有交易所、钱包和量化三大业务方向,同类的产品和公司,能够同时把这三个领域都做好的并不多,有些团队在交易所领域做的出色,有些在量化领域有所建树,但是在钱包领域,太壹科技是处于领先地位的。


太壹科技的优盾钱包,能够解决企业或平台上万会员出金入金的资产归集管理。除了业务流程,优盾钱包能够解决企业级用户的资产安全问题,外防黑客,内防家贼,全面保护资产的安全。正是这样一款产品,奠定了我们在行业中比较领先的地位。


至于如何打造和保持品牌竞争力,在我看来最核心的就是产品。作为一个技术开发公司,如果没有创新能力,产品实力不过关,无论在营销和包装上投入多大的精力,都只是无法落地的空中楼阁,所以想要保持品牌竞争力,核心还是要把目前所有的产品打磨的更加精致。


 为了确保我们的产品竞争力,太壹科技在人才方面会加大投入,吸引更多高端的人才加入,一起研发产品,提升团队的创新能力,才能保证我们的产品具备一些领先的优势。 


金色财经:您认为支撑着太壹科技取得成功的因素有哪些?请介绍一下太壹科技品牌的建设历程以及在市场上取得的成就。


孟春东:成功的因素前面已经有所提及,这里就不再赘述,目前市场对于太壹科技的认可度非常高,很多真正使用过我们优盾钱包的客户,对我们的评价都是相见恨晚。此前,优盾钱包的市场占有率较低,很多客户对我们并不了解,甚至不曾听说。然而当实际接触后,用户都很认可我们的产品。


很多客户反馈,以前也有能够进行资产管理的系统,但安全性都不高。优盾钱包不仅解决了充币提币等整个业务的流程管理,且具有完善的风控体系和极高的安全系数,市场的反馈很好。如今,太壹科技已跻身行业顶尖的服务商行列!


金色财经:今年太壹科技十分注重品牌的营销,此前也提出过品牌营销是推动行业发展的重要动力,我们该如何理解这一观点?


孟春东:我之前就职于华为,以用手机行业为例来解释这个问题,大家也更好理解。在2000年的时候,手机是一个新兴产品,中国手机市场还是山寨机的天下,无论是企业还是用户,都缺乏一定的品牌概念。用户没有“好”的概念,能够解决日常打电话的需求就能满足用户,联想、诺基亚一类的品牌方也未进入大众视野。但随着行业的发展,山寨机被市场淘汰,留存的都是比知名的品牌公司。 


目前,区块链行业的发展也正在经历同样的阶段。初期,项目方多是以赚钱为目的入场。如2017年,区块链整个市场和行情如火如荼,任何一个项目都很容易赚到钱。


然而发展至今,区块链行业逐渐走向成熟,市场竞争已经形成,用户的认知也越来越清晰,并且产生品牌诉求。行业已经度过了早期野蛮生长的阶段,用户不再盲目选择,而是会打听行业里哪一家好,哪一家不好,这个时候品牌对于企业的发展就变得至关重要了。 


金色财经:近期太壹科技成立了TAiYI Global,开启了全球化战略,请您简单的介绍一下。现阶段的目标市场是哪些?面对国内外市场的差异,太壹科技制定了怎样的运营策略?


孟春东:简单的介绍一下我们TAiYI Global成立的背景,太壹科技在国内市场走了近7年的时间,已经有很好的产品推给国内的用户,目前我们也积累了一定海外市场的客户,但我们还想进一步拓展海外市场,让更多海外用户能够体验和使用我们产品,这是我们TAiYI Global成立的初心。 


现阶段,太壹将以亚太以及欧美这样区块链行业发展领先、市场发达的区域为重点进行布局。


运营策略上,我们想去海外寻找一些合作伙伴。太壹科技在国内已经有了多年的技术和产品沉淀,海外很多技术开发公司或者渠道会有相应的需求,他们对当地市场的认知比较深,但是不一定具备这样的产品开发经验,与这样的团队相互合作,会是打开本土市场的良好契机。另外,我们会在谷歌等海外主流的流量渠道做推广。 


金色财经:您刚提到太壹科技目前有三大产品线,接下来是否会探索新的产品领域?个人而言,您比较看好太壹现有领域以外的哪些领域呢?在国内市场太壹科技未来的战略和规划是什么?

孟春东:其实太壹科技一直在探索新的产品。目前对外主打的三个产品都是比较有竞争力的成熟产品,也有很多其他产品正处于研发的核心阶段,不太方便对外公布。


 太壹科技一直会针对前沿技术做探索和研究,虽然有些产品线可能需要一两年,甚至更长的时间才能带来好的收益,但我们必须提前做布局和准备。


 关于第二个问题,太壹不会给自己设定太多的局限,一定要在某个方面扎根。目前我们划定了区块链领域是公司的战略方向,在这个行业里做技术开发,那么区块链整个行业里的所有方向都会成为我们的目标市场。当然这不意味着太壹会进军区块链全部赛道,我们将在探索尝试的基础上,重点选择一些合适的方向深入研究。


最后一个问题,这不仅是国内的,也是全球的规划,首先我们将要把太壹科技打造成全球化的区块链技术开发领军企业,目前国内目标大致已经完成,但在国际市场上,我们还有很大的差距。


其次,在优盾钱包上,我们目前只是解决了基本的业务流程和安全问题,优盾钱包还有很大的市场可以挖掘,未来优盾将朝着公链方向发展,让更多的项目和企业接入,这里先埋个伏笔,未来可能会进一步披露。

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